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房产中介新人必看资深经纪人都这么做

2019-05-15 21:04 | 未知 |
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在购买二手房的时候,因为信息不对称,也就催生了房产中介这个行业。因为房产属于大商品,其价值也比较高,所以在做房地产交易这一块薪资也是比较可观的,那么,进入房产中介行业的新人,如果想拿到高薪资的话,先看看这些资深的经纪人都是怎么做的吧。

房产中介新人必看资深经纪人都这么做

首先我们在做房产中介的时候,我们首先要了解自己的商圈,所谓商圈就是以门店为中心,方圆五公里之内都属于自己的地盘。既然是自己的地盘就要做到非常的熟悉,这也就是资深经纪人告知你的精耕商圈,精耕商圈可以帮助我们更加了解在这个商圈里面的各种信息,比如说人们的生活习惯哪个小区属于高档小区?哪个小区的价格比较亲民?这样的话我们再给客户介绍的时候就会胸有成竹。

作为房产业务员也是销售员。只不过我们销售的商品属于是房子。所以作为一个销售员,一定要熟悉自己的商品。熟悉房源库就是一个房产业务员,必备的基础知识熟悉并了解每一套再买的房子,那么我们在遇到合适客户的时候,就能做到精准匹配。

房产中介新人必看资深经纪人都这么做

二手房对比新房来说,过户流程复杂,而且税费计算比较专业。而税费在购买房子的时候也属于一笔大额支出,所以,在帮助客户买房的时候,一定要学会税费的计算。否则的话,客户可能就会找别人了。

在做房产中介的时候,我们有很多机会,跟客户微信沟通,电话沟通或者是面对面沟通,所以要了解一定的沟通技巧。在沟通的过程中让客户感受到你的真诚和专业,这样的话常有利于成交的。

最后作为一名合格的房产中介人员,必须要了解当地的房产政策。严格按照政策指向走,不能客户做出违反政策的事情。

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(责任编辑:dd)
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