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爱肯牛仔:淘品牌的O2O线图

2019-06-14 19:21 | 未知 |
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创立于2010年的爱肯,2011年成为天猫淘宝牛仔类销售第一,通过之后一年在京东、当当、一号店等其他网络平台的扩张,爱肯年销售额最终升至8000万。“2013年预计1.6亿,净利润30%。” 向冀透露了这样一组数字。

尽管爱肯给出了明晰的规划,但华东理工大学商学院教授高松却提醒说,O2O(即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台)模式看起来很美,但却有多种险境。其中最容易引发问题的便是成本的耗费。

高松说,O2O只是一个手段,不是根本目标,最终目的是获得利润、增加销量。如果线上品牌能够根据顾客需求做产品,包括设计营销体系以及整个供应链体系,给予顾客线上线下不同的产品体验,让顾客感受到有价值的差异,就能吸引住顾客,实现线上与线下的对接,从而实现增长。

赛富投资基金金凤春表示,开示范店是加强顾客体验的方式。“可以开一些体验店,单店面积非常小,像港汇或者陆家嘴,在大型商圈开一些示范店,十几平方米,非常新、非常酷、很高科技的感觉,同时有非常强的元素的店。主要定位就是品牌体验。”

对于上述,高松表示,在当下多变的下,寻找到最佳的O2O运营模式几乎是不可能的。“迭代是互联网一个非常重要的思想。实际上,企业所面临的经常会改变。只有通过不断细化执行来加深对问题的理解。”高松对爱肯的做法表示肯定,的确应该从较小的点切入,不抱有太高的投资回报期望值,做好一个点,再慢慢拓展。

(责任编辑:dd)
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