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拼多多互助砍价群电子商务行业也是如此,最初，人们认为电子商务是在“最后一英里”中获胜的，也就是说，市场触角越大，下沉越深，赢得竞争的机会就越大。 然而，拼多多的兴起甚至是反击使人们最终意识到，电子商务行业实际上是在“第一英里”中获胜的。
早在2022年，拼多多就提出了深耕农业的“第一公里”战略。 该战略实施以来，以农民为主体，农村为依托，农业为转型对象，通过原点“第一英里”和消费终点“最后一英里”的所有切入点 和直接联系，已经建立了农村地区。 新时代的电子商务基础设施迎来了农业产业的跨越式升级。
如今，在供应方面，拼多多已经直接与600多个重要的农业生产区相连； 农产品的销售规模在过去五年中保持了100％以上的年复合增长率。 。 在农村最沉没的市场中，拼多多完美地实现了从后面追赶并在弯道上超车的能力。
不仅如此，拼多多的“第一公里”战略至少带来了三项重大变化：一个是加速拼多多的崛起；第二是扩大拼多多的崛起。 二是从两强对峙时代，到三国争霸的时代，改变中国电子商务的格局。 第三是颠覆中国电子商务的哲学认知，使整个行业找到电子商务的本质。
产品透视图。 销售角度，
授权行为VS。 需求行为
：“要生活得好，快点去淘宝”； “与其到处乱跑，不如在家淘宝”； “致富要依靠劳动，勤俭节约要依靠京东”……
在拼多多提出“第一公里”战略的头四，五年中，淘宝，京东， 等已经开始下沉。 市场的战略布局和战术执行。 仅以营销为例，早在2014年，京东已在145个城市绘制了至少8,000面墙。 当时京东甚至发誓说：“你可以出国去乡下； 如果您到达纽约的时代广场，那么如果您脚踏实地，就可以粉刷乡村的红砖墙。”
然而，经过很长一段时间的粉刷，电子商务参与者发现 涂刷墙壁无非是一场“雷雨”，其原因是，就便利性或成本性能而言，电子商务在沉没的市场中没有比街头商店明显的优势；购物仍在场上。
当然，这些不是必不可少的原因。 最根本的原因是，电子商务行业在应对沉没的市场时通常采用“销售视角”和“需求行为”。 当时，电子商务行业的沉没实际上是在沉没市场，需要购买力或时间，因此继续向资本市场讲述“增长”的故事。 从某种意义上说，这种“对立”状态阻止了电子商务参与者和下沉的市场成为真正意义上的利益共同体。
与淘宝和京东不同，拼多多正在沉没市场，但情况恰恰相反。 在将下沉市场视为“消费市场”之前，首先将其定位为“供应市场”。 因此，尽管整个行业都将这个下沉的农村市场视为渠道下沉的“最后一英里”，但拼多多却将其视为农产品向上运动的“第一英里”。 这种定位基于产品的观点和授权行为； 它也基于利益转移和生态双赢的思想。
根据国家统计局的有关数据，中国农村常住人口为50601万，占40.4％。 这是一个庞大的群体，在中国互联网上最容易被忽视。 品多多认为，要想在农村这个沉没的市场扎根，就必须首先解决这个市场上的人“挤”的问题，然后解决他们口袋里的“挤”的问题。 如果没有“入”而只有“出”，那么注定不会持续，而且无论涂多少墙，它都是无用的。
农业，农村和农民不仅是中国电子商务的基本市场和未来的战场，而且是中国经济的基本市场。 中央每年的第一号文件涉及农业，农村地区和农民，自2004年以来已经持续了20年。拼多多的“第一个公里”策略实际上是国家的顶层设计，具体而牢固 在垂直行业中实施。 这也是为什么如今的农业生产地区的各级政府，有关机构，农民等都高度欢迎拼多多的原因； 这也是为什么拼多多可以在短时间内在如此“繁重”的领域中使用的原因。 600个重要农场区域直接相连的原因。
第一个单公里策略
是对电子商务“人员和物品市场”的完全颠覆和重塑。
如果认为沉没的市场是 “最后一英里”，那么事情很简单，无非就是如何在下沉的市场上向用户出售商品这些问题大多数是在销售方面。 但是，如果将下沉的市场视为“第一公里”，那么它就涉及对电子商务“人和物市场”的彻底颠覆和重建。
让我先谈谈货物。 实际上，此维度包括商品的产品级别，品牌级别，营销级别和销售级别。
在产品层面，拼多多的领先产品，技术，渠道，资金，资源，政策和整体解决方案可以有效地改变许多农业生产地区小农户的个体经营模式，并使产品生产正在转移 走向规模化，数字化，统一和标准化。
以标准化为例。 让我举一个例子。 面对云南省文山市烟碱种植的原始方法，拒收率高，抵御极端气候和病虫害的能力不足等问题，品多多邀请云南省农业科学院经济作物研究所的李文昌和其他专家， 文昌和其他专家选择了品种，改良土壤，改良种植方法以及提高管理水平和保护水平创建了一套完整的标准化体系，从而从根本上提高了养鸭场的质量，促进了养鸭场产业的可持续发展。
在商品的品牌层面，面对无法形成品牌影响力和品牌潜力的原产地小规模农民经济的自然劣势，拼多多提供了三种运输工具：
其中之一是调零。 为了整顿，我们跳出了个体农户的品牌，而是创建了一个整体的工业品牌，以行业为龙头，然后以企业为龙头。
第二，在产业带和原始“新品牌计划”的基础上，新的“新品牌计划”具有增加的支持目标，合作伙伴的扩展，资源的更多投资以及合作模式的创新 。 以支持目标为例，新的“新品牌计划”计划将在2022年至2025年之间为100条工业带提供支持，订购100,000种新品牌产品，并推动1万亿销售。
第三项是启动创新模式，探索扶贫与农村振兴之间的制度联系-多多农场，以便“第一英里”战略得以有效实施，而“最后一英里”战略则得以有效实施。 消费者方将予以实施。 直接连接。
在商品营销层面，目标用户有沉没市场商品的两个核心痛点。 一种是帮助用户降低价格成本，另一种是帮助用户降低时间成本。 传统的“寻人”模型自然具有流量和分配成本以及“查找”的操作成本，因此无论如何进行优化，这只能是很小的价格和时间调整，这些费用最终由用户支付。
相反，“商品找人”本质上是不同的。 在价格和成本方面，可以说拼多多的C2M模式几乎从根本上消除了中间渠道费用和流量暴露成本。 在时间成本方面，无论是闲暇时间“逛逛”还是平台的精确算法推荐“，还是用户社交关系链的“社交共享”……这些向用户“推送”的产品，
更重要的是，拼多多的“ Pin”模型可以将传统的电子商务用户对企业的“一对一模型”转换为“ duoduo” 用户组与行业和业务组的模型：对于从“一对一”到“多对多”的多种模型，此新模型对用户具有“组议价优势”和“渠道数量优势” 对于商人。”
在商品的销售级别上，拼多多平台对许多商人而言，零佣金和零平台费。 该平台不收取广告费或进场费。 在一定程度上，它已经获得了平等的销售权。 在此基础上，再加上诸如数以百万计的补贴之类的政策，即使是以前没有接触互联网经验的农民也可以真正实现“互联网连接”。
说了内容的很多方面，让我们谈谈领域。 本质上，所谓的“领域”是用户触摸产品的“位置和时间”，以及当时的状况和状态。 它是按时叠加空间的概念。 在离线商店中，可能是商店的堆放头，醒目的货架位置等； 而在传统电子商务中，它可能是相应页面上的广告空间，推荐信息空间等。 从离线到在线，传统的电子商务实际上并没有改变市场的集中化特征，因为传统的电子商务限制了场景的细分和重建，而集中式场景仍然具有巨大的优势。
具有拼多多特色的新电子商务已将一个“用户”转变为一个“领域”，并从根本上最大化了“领域”的精细度。促销还使领域的去中心化 最彻底的进步。 这是因为人是无限的，人的六度连接是无限的，所以以人为“基本像素”的场景也是无限的。
最后，谈谈人类方面。 实际上，在拼多多的“第一公里”战略中，在重建和重建过程中，最重要的是“人”的转变。 在这方面，拼多多通过各种培训，项目培训，多多大学，“人工智能VS顶级农民”数字农业种植大赛和“ 2022年全球农业制造者大赛”，加速了过去的农民发展。 转身成为新农民，新农民，新农民等等。
此前，多多大学相关负责人表示：“通过新的农业和商业机制，拼多多将致力于探索如何将农民转变为农业企业并促进农村地区现代企业的发展。 只有让农民成为一体化的生产，销售，研究和加工。 为了实现人才的本地化，产业的持续发展和惠益农民的转变。”
从IT老板吴阿东转而从事农产品销售，到赵岩放弃了绿色农业。 卡并回到新疆开始经营，从残疾人杨天才到空姐何爽…越来越多的新农民和新农民，由于拼多多的“第一公里”战略，他们的个人热情和力量被激发了。
马斯克的第一个原理，
平多多的双循环系统
在马斯洛的需求层次结构中，完成了从生理需求到自我实现的巨大飞跃。 近年来，在TMT行业中，马斯克被许多人认为是继承史蒂夫·乔布斯的最佳斗篷。马斯克非常具有颠覆性，他崇尚第一性原则。他说：“对我们而言，使用第一性原则非常重要 思考问题的比较思维。 首要的思维方式是从物理学的角度看世界，也就是说，一层又一层地去除了事物的外观。 查看内部的本质，然后从本质逐层上升。 “ PayPal，SolarCity，Tesla，SpaceX …所有这些都是第一原理的产品。
坦白地说，第一原理是对事物本身及其发展和演化的基本洞察力。 例如，谈到资产和支出的定义，拼多多不是从财务定义的角度来看，而是从竞争的性质来看。拼多多认为，“随着时间的流逝，加深护城河经常是有益的。 业务。” “资产”时间越长，越不利于自己，可以视为“费用”。”
平多多不是从销售水平看待农村最低层次的沉没市场，而是从产品或整个商品生命周期看沉沉的市场，这并不是一件简单的事情 “渠道下沉”，但相互促进，健康发展和自我发展。两个循环系统。
第一个循环系统以“第一公里”策略为指导，从产品研发，种植，生产，销售到最终销售，每个步骤都得到了优化。 整个链条的优化带来了质量，价格和体验方面的综合优势，这些优势自然会带来最大的消费量。 这种消费驱动力将进一步投资于研发，种植，生产，营销和销售，从而形成第一个周期。
第二个周期是沉没市场的人。 由于实行“首公里”战略，商品销售完全打破了时空限制，收入大大提高。 同时，他们也经历了拼多多。 他的生活发生了巨大变化。 在这组人的购买力和认知能力得到极大提高之后，他们将有进一步的内在动力去接触互联网并上网消费。 供应侧的“第一公里”将变为同一时间。 消费者方面的“最后一英里”。 从供应到消费，从消费到供应，从头到尾，从头到尾，最终目标是“供应方再造－收入增加－消费增加－供应方的进一步变化……”，这是第二个 循环。
自今年年初以来，该国反复强调必须“逐步形成以国际双循环为主体，相互促进国内外双循环的新发展格局， 新形势下我国参与国际合作与竞争的新优势。” 实际上，多多的两个循环系统，以及国家层面的内部循环，双周期战略思维和高层设计都是相同的，只是一个是国家的宏观层面，另一个是微观层面。 企业级别。
写在结尾
传统电子商务的渠道沉没策略本质上是“卖人钓鱼”。 当只要求不赋权时，通常效果不大。 而新的电子商务拼多多的“第一公里”战略自然不是“教人钓鱼”，也不是“教人钓鱼”，而是“教人先钓鱼，然后卖人”。 显然，在任何市场上，只有当人们有能力和收获来首先“捕鱼”时，他们才会对“捕鱼”产生欲望和行动。 而且，这种基本盘上的这种蚂蚁般的英雄般的愿望和行动无疑将进一步改变当前中国电子商务的格局。
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