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最近很多群里都呈现了滴滴助力红包链接的身影，网友们调侃滴滴正在“拼多多化”。
“拼多多化”不仅仅是只适用于电商职业，理论上万物皆可“拼多多化”，包含在线教育职业。由于背后的底层逻辑是通用的，由于营销的实质便是传达。
百团大战的补助争流量之后，这种红包活动推行商场的方法依旧没有消失。无论是从拼多多还是滴滴、花小猪发明的数据看，这几年的互联网的流量商场内，红包主导的交际裂变战略，依旧是一种微弱的流量搭建战略。
分析滴滴活动的规划之前，咱们先了解下交际网络传达驱动力的底层逻辑，大致上咱们收集收拾为两大类：理性驱动、感性驱动。
（1）理性驱动
（2）感性驱动
只需摸清熟悉用户交际驱动的需求，再调配好适宜的营销东西，咱们日常运营的社群，也一样能够到达“拼多多化”。
一、“拼”出来的私域流量
依据花小猪的定位：一个愈加下沉的商场。方针用户集体是“那些乐意为了打到更廉价的车，而多费事一点的人”。
只需利益适宜，大部分人会乐意多费事一点。这也是要成功“拼”出来私域流量，红包补助等交际裂变的战略，两个要害的因素需求注意：
滴滴的花小猪，初期商场推行红包活动计划是：邀请成功一个老友，即可马上收取3元。如果老友第一次运用产品，则会另外补助5元，总共8元；而且提现无门槛。
做红包补助，适宜的利益很重要，很要害一点在于给多适宜？给少了用户不理睬，给多了商家活动的ROI是不高的。
花小猪的8元是一个好的定价，从下载数据来看，咱们能够看到图片中，花小猪在3月多的时分，数据是飞跃式的上涨。
依据第三方的监测数据，2022年3月开端，滴滴旗下的花小猪开端进行城市测试运营，8月中旬正式进入一线和新一线城市运营。仅仅在6个月内，花小猪迅速登顶APP Story旅行榜单下载量第一名。
商业巨子热衷于补助玩法交际裂变的玩法的原因：必定不是由于钱太多了，是由于这套玩法的获客本钱更低，获客愈加迅速。
简单分析下滴滴获客本钱：
依据网络数据统计（首要电商），活动发生的每个私域流量，用户本钱大致在6-7元。
花小猪一个APP产品，红包补助获客本钱，大致应该在8元上下。
同时对比前期电商获客本钱，淘宝取得一个新增用户需求花166块钱，京东是142块钱，拼多多只需10块钱。到2022年，淘宝要花536元，京东需求757元，拼多多是143块钱。（数据来历：财经作家吴晓波）
8元上下，换一个客户线索（非精准数据），这个ROI是可观的。咱们在搜集资料时分，看到有网友依据邓巴规律和六度人脉理论，大致计算单个用户的最大曝光规模是：900左右。用户转发一次信息，这个信息最大能够传递到900人面前。
邓巴规律：每个人能够保持的安稳朋友联系人数，最多上限只有150人。
六度人脉理论又表明：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也便是说，最多经过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
从商场的获客本钱数据上面看，“拼”流量的方法性价比愈加高。
而“拼”这件工作要顺利的完结，发起人很重要。也能够换句话说，红包补助等交际裂变的方法，活动方十分期望这群薅羊毛的用户参加进来。尽管在活动期间，很多用户纯粹是过来薅羊毛的，但这不影响最后的活动作用。
薅羊毛这类用户就等同于KOC集体，他们的最高价值：是在于他们容易完结使命，容易协助传达，就像是一个曝光窗口。
“交际裂变”实质是，一种交际途径的推行投进方法：
诱因——设置一个多大的红包
需求——驱动、撬动参加用户
路径——经过规划好的规矩流程
成果——协助品牌或者组织到达曝光传达的目地
参加使命而且成功完结使命的用户，都十分依赖且需求耗费参加用户的交际才能。没有足够交际才能的用户，仅仅私聊老友或者乱发社群，是很难完结拼团使命。而且艰难完结使命之后，还会对品牌方的怨言很大，不利于品牌调性；网上搜搜大家对拼多多的“爱”和“恨”就清楚了。
所以薅羊毛的用户给品牌方带来的价值，是可控制的一种共赢局势。能够把流量比喻为一阵大风，产品体会比喻为焚烧的火材。当产品自身火势不行的时分，大风一吹才会迅速吹灭。
二、好作用的留存，是流程规矩挑选出来的
流量商场中，产品的商场胜败，垂青产品对用户的留存才能。所以流量漏斗中，重要的留存阶段要怎么规划？咱们看看滴滴、花小猪是怎么在产品中植入“拼多多”的裂变因子。
所谓的“拼多多化”，不是单纯的指，拼团玩法做活动，一个重要的因素是拼多多的：游戏化+电商。除了裂变传达，要让用户对软件上瘾，到达高日活泼，才是咱们要寻求的成果。
经过交际裂变方法去“拼”私域流量，需求让用户经过活动参加进来后，最终成为日活泼用户。怎么让用户成为日活泼用户？提供日常使命/游戏规划，让用户能够一向在平台上玩下去。
把“拼 ”出来的流量，每一个参加进来的用户，渐渐趋向培育为日常活泼用户，让用户一向玩下去，关于游戏化活动的规划会有要求。当活动招引了一批用户流量参加进来后，咱们需求规矩策划，来协助产品过滤出来精准的用户：
初次参加使命的用户=咱们投进的KOC
共享引流来的用户=半精准产品用户
规矩精准过滤后的用户=精准方针用户
滴滴的交际裂变活动—“滴滴喵喵节”由主线使命、支线使命和日常使命三个部分组成：
天天送现金66元活动
老友助力得8.8元现金活动
萌猫跳游戏
咱们能够从图中看出来，“滴滴喵喵节”的活动规划，培育用户的方法是依据使命线来的：主线使命——支线使命——日常使命。而且每一次使命后的奖赏除了现金，还有自身产品的运用扣头卷。
经过这些使命后的扣头券，影响而且渐渐挑选方针产品用户出来。这个挑选的进程，需求时刻沉积，而且扣头券的选择和规矩要刻意规划。
比方：滴滴的五折券扣头金额上限20元，10元券是扣头上限金额10元。
这些活动规矩的设定，几乎是直接影响留存的作用的，这里也收拾部分滴滴的活动规矩设置点，让大家参阅：
支线使命完结后的8.8元能够存入平台账户，可是不能提现（满十元即可提现）
每天登录滴滴页面，随机寻觅能够有机会找到猫咪。（集齐6个猫咪，能够收取66元）
滴滴接入萌猫跳小游戏，通关100关，既能够收取一些小额红包。
每天都能够从头开启使命，邀请4人助力即可收取8.8元。
图片是滴滴和花小猪平台目前的活动清单。要做好一个交际裂变活动，必定要谨慎规划好规矩的每一个节点，让用户不会一次性直接走完全部流程，尽可能多一些时刻在活动运营的闭环中。这时分品牌方或者组织，才有机会渐渐培育用户或者清洗线索用户。
三、用私域“拼”出来私域流量
这种“拼多多化”的赋能，不是只适合于APP端，其实社群中一样能够。早几年的一些社群活动（交际群裂变）：
只需理解了滴滴“拼多多化”的底层交际驱动逻辑：适宜的利益驱动+足够大的联系网络。策划时分再调配一些东西，是能够直接在社群中，做到东西化的营销，使用自己的社群，“拼”出来需求的私域流量。
例如：社群在运营的时分，会使用红包的方法，做活动启动来影响社群活泼度。可是这里容易踩中的误区便是：雨露均沾，费力不讨好。
红包影响转发的方法等同于投进：是一种杠杆效应，花小价值撬动高价值。
红包总额10元，500人收取，还需求用户转发共享。一个用户只能拿到几分和几毛，当然不乐意帮助转发。所以需求有必定量级的影响驱动，才能够撬的动用户帮助。红包总额10元，1-2个人收取 ，作用会愈加好。
社群“拼多多化”的流程能够不需求很多环节，做成临时运营群的形式，能够参阅路径规划：
红包发出去不难，头疼的问题是，红包发出去后；怎么去量化收益？怎么对数据做监控？用社群作为载体不同于APP后台的数据记录，没有数据监控的社群活动，体会感再流通的社群活动，都是失败的。
凭借科技的力气是有必要的，使用好社群东西类似于：短书企微助手，使命宝、小裂变等。经过监控数据、主动回复、主动拉群、要害词提示等功能，让社群活动运营变得系统化、主动化。再经过中台控制和数据分析，调改规矩尺度，提升流量的留存率。社群也是能够“拼”出来私域流量的。
拼多多上面有一个拼多多砍价免费送商品的活动，在刚刚开始那会儿，我相信各位经常会受到微信朋友圈内好友帮忙砍价的邀请吧，然后他们就能够免费拿到这样的商品了，随着时间的推移，邀请帮忙砍价的朋友变少了，那是因为有了拼多多砍价群的缘故。
还有一种情况，就是你发到群里的链接没有人帮你砍价，这种就属于活跃度不高的群，在群里面的每一位成员一定要记住，不要只让别人帮自己，也要积极的参与到别人的砍价当中去，当其他群成员在群众发了求助砍价的链接之后。我们也要积极的帮助他们砍一刀。
