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拼多多在近两年也在花大力气，发力工业带反向定制。在《世界经济展望陈述》中，国际货币基金组织预测，2022年全球经济将萎缩4.9%，联合国交易和开展会议也曾预计2022全年全球交易将下降20%，全球交易的减缩已成不可避免的未来。
无论是拼多多仍是淘宝特价版，对国内供需关系的改造，实际上也是在打造新的用户需求。尤其是在下沉商场，新的供应端革新势在必行。
“1元店”的目的
双十一前夕，阿里发力的目的十分明显。淘宝特价版正在为今年双十一提早预热，其以大力度的补助推出“1元更香节”。将从10月10号开端一向继续到11月11号，1亿件厂货每件只需1块钱包邮到家，活动将继续至双十一结束。此前，在618年中大促活动期间，淘宝特价版就曾试水过1元活动方案，在6月15日单天的新注册用户数就达到了百万左右。
“从工厂的反应来讲，也确实产生了十分大的订单的商家。”淘宝C2M事业部营销总监郑靓此前对21Tech表明，1元包邮是淘宝和厂商都会给出补助。而工厂也十分清楚地算过账，他们能经过这个节日打出爆款，能在特价版的协助下直触摸达顾客。
淘宝特价版在今年3月正式上线，由阿里C2M事业部统筹，是阿里巴巴继1688、聚划算、天天特卖之后对“工业带生意”的再次浸透。到了5月，淘宝特价版对外宣布已有超越28万外贸工厂入驻，实现外贸转内销。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在承受21Tech采访时解释称，厂货的概念仍是需求一个教育的过程，推出这个活动的目的是协助工业带工厂，能够让中国顾客真实知道这些好货。 至于这个形式能不能让商家赚钱，一切工厂的目的仍是期望能够把生意越做越大，即使不是全国大品牌，也不需求花很大的本钱和价值建造自己的全国性的出售渠道。“经过十分简略的数字化出售方法、电商的形式，能够让它快速做成生意。”
而对于大多数传统厂商来说，整理库存的需求或许愈加火急。广东省深圳市日丽丰科技有限公司商场总监李小瑞坦言，价格之所以能够做低，主要是下降了不必要的本钱，节省了质料。“另一个需求是去库存，因为库存对工厂来说是极大的担负，经过精准的客户信息对接咱们工厂之后，咱们能够做到基本上零库存，咱们一切的出产都是对应客户需求做的，这一块对下降本钱是协助极大的。”
C2M的核心是电商渠道去协助工厂了解顾客、了解商场。因此，价格战并不是最根本的要素，“好货”与否至关重要。
“淘宝特价版想打造的爆款系统十分清晰，首要它不是一个肯定的价格导向的，是因为咱们已经是全网最廉价的价格了，所以不会像某些渠道，只盯着价格来判别。”郑靓强调。
制作“上线”
1块钱能买到什么？
最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂出产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到能够当绳子用的充电线……这些产品在淘宝特价版上悉数只卖1元。不过，21Tech注意到，这些产品的售卖数量也属有限，需求用户提早预定抢购。
与其说是厂货的一次拉新促销时机，不如说是工厂集体“上线”的大考。对于传统的制作车间来说，从线下走到线上，无异于替换赛道。一大批工业带正在借助电商渠道，从外贸转向内贸商场。
广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等，一批数字化程度较高的工业带，灵敏按需定产，在传统制作业数字晋级的浪潮中已抢得先机。
“让生意更简略是阿里的价值主张，为了这个主张，阿里一向在帮中小企业数字化。”戴珊在发布会上表明，阿里要继续加大投入帮中小企业数字化晋级，交融内外贸，出产批发和零售，打造工厂“从质料到成品出售”数字化系统。
今年9月，阿里内贸批发渠道1688宣布工业带晋级方案，针对全国670万制作企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，交融加工定制、批发分销和零售三大数字化渠道，协助工业带工厂跨赛道开展。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海泄漏的数据是，从3月份上线以来，淘宝特价版月活泼用户数超越5500万，单日新增用户超越100万。这一数据不仅让阿里看到了下沉商场的大好前景，也进一步加剧了其与拼多多之间的正面交锋。
拼多多2022年Q2财报显示，该季度渠道年活泼买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增加41%，一年净增2亿，单季新增5510万活泼买家。同时，该季度渠道平均月活用户数达5.688亿，较去年同期的3.66亿增加55%，较一季度单季净增8140万。
就在10月8日，拼多多刚刚举行了五周年的庆祝活动。值得一提的是，在此前的7月，拼多多启动首届“真香节”，渠道拿出1亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌产品进行定向补助。拼多多董事长黄峥在内部讲话中，将竞赛的局势描绘的十分严峻。
他认为，在全球变局的大环境里，敞开硬核斗争形式不是一句废话。大风大浪里要团结一致努力前行，才干不变成一片随浪打碎的破木片。“当时拼多多还依然处在多实惠的初级阶段。”
资源抢夺
拼价格的补助仅仅高效触达用户，吸引眼球的营销手法，经过短视频和直播偏内容的业务能聚集流量，而把流量留下来的关键仍是在于产品。淘宝特价版正式露脸时，汪海就曾表明，“从竞赛层面上来说，我觉得拼多多也应该跟淘宝特价版一同，经过更好的技术提高的方法、更好的工业提高晋级的方法，协助顾客更好地去获取好的产品，而不仅仅补助。”
淘宝特价版和拼多多的真实战场，在于双方对厂家然后到整个工业带的抢夺。此次的外贸工厂转内销成为了电商渠道扩大合作面的一个契机。拼多多副总裁狄拉克在承受21Tech采访时曾表明，疫情催化了电商新机遇，将本身渠道、数据、流量等多方面优势结合指导工业带，真实改造商场供需关系，加速外贸企业转内销步伐。
日前，淘宝特价版上线外贸频道，建立“外贸转内销服务中心”，在工厂货畅销榜中，外贸转内销爆款货品占7成。“工厂货不比品牌货，没有品牌效应。”郑靓解释道，淘宝前期经过C2M形式提质增效，顾客直接经过渠道下单，工厂接纳顾客的个性化需求订单，并依据需求设计、采购、出产、发货，然后助力工厂打出爆款。经过1元购让顾客以极低的门槛体验，认可工厂后，复购率就会自然带动该厂的其他产品。
而拼多多则经过与地方政府合作，将聚集在工业带上的外贸工厂和商家批量引入渠道。2022年以来，先后协同上海、宁波、佛山、东莞、泉州、青岛、烟台、南昌等地方政府，推出“外贸转内销”工业带纵深方案，推动上万家外贸企业入驻渠道，今年第一季度，新入驻拼多多的外贸转内销企业超越11.3万家。
总之，无论是淘宝特价版仍是拼多多，都目的对供应链进行相应改造，进一步下降出产本钱，使传统制作业构成良性循环。
“下一步，在国内循环的布景下，更好的协助中国制作业，能有自己的品牌，使中国成为一个品牌强国。”狄拉克泄漏，到2022年5月，拼多多渠道上品牌增加至6000多个，增加率达30%。
相同对于渠道开展的未来方针，汪海则表明，未来三年，淘宝期望为工业带制作业创造100亿笔新订单，协助1000家工业带的工厂实现产量过亿。
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