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8 月 24 日，拼多多发布截止 6 月 30 日的 2022 年第二季财报。细观拼多多本季财报发现，其在本季财报中释放了多个重要信息，值得关注。
拼多多第二季度营收 230.5 亿元，同比增长 89%；第二季度平均月活跃用户为 7.385 亿，同比增 30%，单季新增 1390 万；截至 2022 年 6 月 30 日的 12 个月期间，活跃买家达 8.499 亿，同比增长 24%；在 Non-GAAP 模式下，归属于拼多多普通股股东的净利润为 41.253 亿元，利润率 18%。
在拼多多新财报中，超 40 亿元的净利润非常受玺哥关注。玺哥关注它不仅是因为它向人们展示了拼多多 ” 真正的盈利能力 “，而在于这组盈利数据中包含有十分重要的信息。
财报发布后，拼多多 CEO 陈磊，CFO 马靖在随后举行的财报电话会议上对财报要点进行解读，并回答分析师提问。
马靖在回答分析师关于拼多多本季盈利问题时表示，” 公司二季度盈利能力的提高，主要原因是市场营销支出方面的经营杠杆。二季度由于其季节性的因素，有其特殊性，对于公司而言，二季度相对来说是淡季，市场营销方面的支出也比较小 “。
何为 ” 市场营销支出方面的经营杠杆 “？在市场营销方面，” 百亿补贴 ” 和 ” 多多买菜 ” 是拼多多的大头。玺哥曾说过，” 百亿补贴 ” 是拼多多应对竞争对手的重要举措，同时也是拼多多全面赶超竞争对手的重要战略。8.5 亿用户之所以能在拼多多 ” 低价买好货 “，是因为拼多多 ” 百亿补贴 ” 几乎涵盖了国内最重要的产业带、各品类的商品及品牌，即使有部分品牌因为各种原因无法全覆盖，拼多多也采用了 ” 自营 ” 的方式对其进行了重点照顾，比如人们在拼多多 ” 百亿补贴 ” 频道上购买的正品 iPhone，就是拼多多自己花钱买来，然后以 ” 补贴价 ” 卖给用户的。和 ” 百亿补贴 ” 类似的，还有 ” 多多买菜 “。多多买菜之所以能够低价买到 ” 好菜 “，也是因为拼多多有补贴。
关于 ” 自营 ” 商品，马靖曾在拼多多第一季的财报会议上这样解释：”2022 年第一季度，我们通过 1P 测试获得的商品销售额达到了人民币 51 亿元。1P 试用版旨在暂时满足用户对我们商家无法满足的产品的需求。因此，此数字可能会随季度变化 “。
清楚了 ” 市场营销支出方面的经营杠杆 “，我们再来看拼多多本季财报数据。据拼多多第二季财报显示，拼多多的销售与市场推广费用为 104 亿元，相比上一季度，营销费用支出降低近了 30 亿元。显然，本季拼多多市场营销减少的部分费用是来自于 IP 业务的补贴投入。
” 百亿补贴 ” 成就了拼多多，也让拼多多贴上了 ” 烧钱换市场 ” 的标签。而今，拼多多新财报则向市场证明，即使不烧钱，拼多多也能持续发展。
拼多多新财报重要信息二：” 百亿农研 ” 发展农业
第二季财报发布的同时，拼多多宣布将正式设立将专门设立 100 亿元农业科技专项，由董事长兼 CEO 陈磊担任一号位。
重投农业，这是拼多多在第二季财报中释放的第二个重要信息。
拼多多重投农业，玺哥并不意外。一，拼多多本身起家就靠的是农产品，并先后建立了直连超过 1000 个农产区的 ” 天网 “、” 地网 ” 农货智能处理系统，探索出 ” 产地直发 “” 农地云拼 ” 等多种助农模式，是实实在在的 ” 助农企业 “；二，拼多多创始人黄峥很重视于农业科技。今年 3 月，黄峥在 2022 年度致股东信中说，” 拼多多是农产品起家的，过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。通过提升流通领域效率，去中间补两头来让农民和消费者获益。但流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值，也不能性质性的大幅提升身体健康水平 “。也就是说，黄峥对拼多多当前在农业领域发挥的作用并不满意，他想做得更深更透，从农产品种子开始，从种植过程，种植方式上去改造当前的种植生产，进而提升农业的效率和质量；三，作为国内最大的农产品平台，拼多多在农产品销售上优势明显，订单量继续保持高速增长。公开数据显示，2022 年上半年，拼多多农副产品订单量同比增长 431%，单品销量超过 10 万单的农副产品超过 4000 款，同比增长超过 490%；单品销量超过 100 万单的农（副）产品达到 30 余款。
以上几点拼多多重投农业的理由中，拼多多高层要做深做透农业是最为关键的，它也是事关拼多多未来发展方向的重要信息，非常值得关注。
我们再来看看拼多多高层对 ” 百亿农研 ” 的解读。关于 ” 百亿农研 ” 专项计划，拼多多 CEO 陈磊在回答分析师提问时这样说，” 拼多多目前已经是中国最大的农产品上行平台，我们这一次专门设立了一个 100 亿的农业科技专项。这个专项其实旨在面向农业和乡村的重大需求，不是以商业价值和盈利为目的的，核心是助力推动农业科技的进步，科学技术的普惠，以及进一步提升农业科技工作者和劳动者的前进动力和获得感 “。马靖则表示，” 百亿农研 ” 计划投资的领域有三个：食品保障，食品安全和农业科技。
陈磊和马靖对 ” 百亿农研 ” 的阐述中包含着众多信息，这需要各方仔细去体会并找到结合点。
玺哥认为，” 百亿农研 ” 是拼多多在发展历程上的一次重要选择，也它的意义不亚于 ” 百亿补贴 ” 战略。
拼多多 ” 百亿农研 ” 开辟发展新路径
为什么说 ” 百亿农研 ” 专项的意义不亚于 ” 百亿补贴 ” 战略？在回答这个问题之前，我们先来看看拼多多 ” 百亿补贴 ” 的带给拼多多的价值。
玺哥曾在之前的文章中对拼多多 ” 百亿补贴战略 ” 具有的多重价值进行过分析。其一，它是拼多多稳定下沉市场用户的重要手段。通过 ” 百亿补贴 “，拼多多进一步提升了平台用户黏性，加深了平台用户对产品价值的认知，强化了用户对平台的信任值；其二，” 百亿补贴 ” 有利于平台团结品牌商、厂商、商户、整合产业链资源；其三，” 百亿补贴 ” 还有利于拉升拼多多的平台价值，成为其向一二线城市高价值人群渗透的重要工具。
2022 年的今天再看 ” 百亿补贴 ” 战略发现，这个举措的价值更是重大。现在来看，” 百亿补贴 ” 除开玺哥说的几个价值之外，还有 3 个更为紧要的价值。一是 ” 百亿补贴 ” 成了拼多多突破竞争对手围阻，打破成长天花板的强力武器；二是百亿补贴改变了资本对既有电商玩法的看法；三是拼多多 ” 百亿补贴 ” 改变了国人的网购认知，不管是一二线城市居民还是三四五线低线居民，他们不再 ” 唯品牌论 “。人们的消费理念正在变得更加的理性，开始更加关注商品本身的品质，以及其本身所能带来的实际价值。与此同时，用户这个改变也开始改变各 ” 品牌 ” 商家的营销策略。
这就是 ” 百亿补贴 “，它不仅改变了既有的电商格局，也改变了拼多多。
说 ” 百亿农研 ” 专项的意义不亚于 ” 百亿补贴 ” 战略，一是因为它是拼多多继 ” 百亿补贴 ” 之后推出的又一重要举措，二是因为拼多多要做的 ” 农研 ” 确实是意义重大。
说 ” 百亿农研 ” 是拼多多继 ” 百亿补贴 ” 之后推出的又一重要举措，是因为这是一条其他大消费巨头和拼多多都未深度涉及的领域，其中有太多的不可知。
说拼多多做 ” 农研 ” 意义重大，这里有两层意思，一是对拼多多而言，另外是对农业本身而言。对拼多多来说，虽然做 ” 农研 ” 不以行业价值和盈利为目的，但重金投入 ” 农研 ” 实为一新创举。因为这是阿里、京东们都未深度涉及的领域，是一条全新的发展路径。做好了，它就是拼多多下一个 10 年的金矿所在；对农业本身而言，” 百亿农研 ” 的价值更为重要，因为它不仅是资金的投入，也是方向的引领。在拼多多的 ” 百亿农研 ” 引领下，必将有更多的资金进入农业领域，推动农业科技进步，给农业科技从业者和劳动者更多动力。
通过 ” 百亿农研 “，开辟出一条前所未有的农业发展新路径，这是拼多多的初心，也是拼多多的野心。
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